《東鵬50周年人物故事系列片》第十一期

姓名：李章治

職位：吉安市吉州區興泰貿易有限公司（吉安東鵬）董事長

合作年限：26年

事跡：李章治1996年開始代理東鵬品牌，是東鵬在吉安的第一個經銷商。26年里，他帶領吉安銷售團隊，積極開發吉安市場，憑借每年數千萬的提貨額，榮獲東鵬金牌、銀牌代理商等榮譽超5次。在代理東鵬品牌期間，他堅持每天親自培訓，強化員工業務知識，成功打造了一支鋼鐵般的“虎狼之師”，并通過東鵬廠家在產品、營銷、供應體系上給予的大力支持，順利簽下吉安地區數個精品優質工程。在他與東鵬26年的合作中，他為東鵬品牌搶占江西中部市場份額做出巨大貢獻，同時也實現了自己的人生價值，是廠商合作共贏的典范。

50年的歷史畫卷鋪展開來，時間沉淀的魅力和跨越時空的記憶隨之浮現。回眸過去，從90年代中東平廠（東鵬前身）正式布局經銷網絡開始，第一批代理東鵬品牌的有志青年，對東鵬品牌的未來發展充滿信心，在“建陶萬千，東鵬領先”的雄心口號激勵下，與東鵬輔牙相倚，在攻堅克難中砥礪前行，在品牌迅猛成長中收獲豐碩果實。

李章治作為第一批代理東鵬品牌的“有志青年”之一，是東鵬經銷商中的老大哥，與東鵬攜手走過了26個春夏秋冬。在這26年中，他始終秉承“要做就做第一”的初心，潛心奮斗、勤鉆業務，強化自身前瞻性思維，運用經驗性方法，探索東鵬品牌在吉安市場的核心競爭力，從而促使其能夠科學性布局市場，讓東鵬品牌在吉安市場的占有率穩居行業領先地位。

△ 東鵬人物故事系列片 - 李章治

△ 東鵬廠家協助吉安經銷商在吉安門店舉辦隆重開業活動，為吉安經銷商賦能（左一為時任東鵬總裁的蔡初陽、左三為東鵬吉安經銷商李章治）

李章治是一個具有前瞻性眼光的人，他認清形勢，順應時代潮流，在計劃經濟跟市場經濟交匯之時，努力找尋自己的出路。

據李章治回憶，他是從在廣州打工的姐夫那里初次聽說東鵬。那時正好是鄧小平南巡講話后，中國經濟進入高速增長的快車道，出現“房地產熱”的市場現象，房地產的發展勢頭迅猛。從未接觸過建筑陶瓷的李章治，以自己的商業觸覺感知，做房地產供應鏈條產品的生意，將會迎來一個很好的時間機會點。

1996年，李章治親自從吉安長途跋涉去到佛山考察，在東鵬區域業務經理的帶領下，他對東鵬進行了深入的了解。

李章治回憶起當時考察過后的感受：“首先，我認為東鵬是一個具有創新能力的品牌，因為那時的東鵬可以生產出在市面上很少見的500*500規格拋釉磚，企業的創新基因和產品創新能力值得肯定；其次，東鵬在接待我考察時，塑造了我系統化的產品認知，對我進行了全方位的培訓、參觀學習、考察生產線等，他們的專業度給了我很大的幫助，讓我慢慢找到了一些做陶瓷（市場）的感覺。同時，何新明董事長對企業未來發展的愿景，讓我覺得有很大的力量，于是我才下定決心代理東鵬品牌。”

李章治成為東鵬在吉安的第一個代理商，與東鵬開啟了26年的合作之緣。直至今日，李章治依舊認為，東鵬給他創造了價值，所以在如今百花齊放的市場上，他仍然愿意堅持專心專注地只代理東鵬一個品牌。

△ 東鵬廠家在吉安開展設計師活動，賦能吉安經銷商（左三為時任東鵬總裁的蔡初陽、左四為設計大師羅思敏、左五為東鵬吉安經銷商李章治）
李章治成為東鵬經銷商后，東鵬在文化建設、專業培訓、市場賦能等方面給予了很大的支持，讓他感受到了東鵬對經銷商無微不至的關懷。單絲不成線，獨木不成林。東鵬致力于與經銷商建立更緊密的合作關系，做好扶強、扶大經銷商的工作，在激烈的市場競爭現狀下，永遠做經銷商的后盾，打造廠商利益共同體和命運共同體。多年來，李章治與東鵬做到相互映襯、并肩前行，奮力書寫集團發展的輝煌。

李章治形容經銷商和廠家的關系，應該要有魚和水的關系，他堅定地認為：如果沒有東鵬，就沒有東鵬經銷商的璀璨今天，如果沒有經銷商，也不會有東鵬的50年輝煌，廠商應該要有魚和水的關系，相依相存，互相成就，實現雙贏。

△ 李章治作為經銷商代表，上臺參與東鵬50周年啟動儀式

△ 李章治（左二）每次見到何新明董事長（左三）都會上前主動擁抱

△ 李章治認真研究展廳里陳列的每一款產品

多年來，李章治緊緊圍繞集團戰略目標，凝心聚力執行公司策略，做到不斷學習，持續創新，為東鵬發展貢獻出自己最大的力量。在事業發展的道路上，李章治克服了重重阻礙，也達成了許許多多耀眼的成就。吉安的東鵬市場真正開始騰飛，大概是在2003年。在東鵬的幫助和帶領下，李章治不斷地成長，讓他有信心去接觸工裝領域。于是吉安興泰（吉安經銷商公司）從家裝到工裝，各種類別項目發展情況欣欣向榮。

吉安興泰的第一個精品工程項目，是2層樓的吉安辦證大廳，應用了超萬平方米的東鵬瓷磚產品。2003年至今，時隔將近十年的時間，李章治仍然清楚地記得，項目主要使用灰、白兩種顏色的東鵬瓷磚。從這個項目開始，吉安興泰開始陸續簽下銀行、學校、賓館、高速公路等工程項目，成為數個精品工程項目的核心建筑陶瓷供應商。

△吉安經銷商部分精品工程案例

以夢為馬，不負韶華。站在東鵬五十周年新的起點上，李章治認為：無論是好或者不好的市場環境，他仍然會保持與東鵬風雨同舟的堅毅和堅守，懷揣對“做第一”的執著追求，用一顆“忠于職守，使命必達”的責任心，朝著“百年企業 世界東鵬”愿景不斷前進。

△ 李章治獲得東鵬2014年年度杰出貢獻獎（左一為頒獎嘉賓東鵬控股董事長何新明、左四為吉安經銷商李章治）