《東鵬50周年人物故事系列片》第四期

姓名：李強輝

單位：薩克米（香港）企業(yè)有限公司

職位：銷售總經理

合作年限：25年

核心事跡：薩克米（香港）企業(yè)有限公司銷售總經理李強輝，1995年進入工業(yè)行業(yè)，負責薩克米中國區(qū)域的銷售，見證了中國陶瓷行業(yè)的崢嶸發(fā)展史。從1997年接觸東鵬開始，至今已陪伴東鵬走過25年的歲月，是東鵬合作時間最長的合作伙伴之一。

薩克米集團成立于1919年，總部設在意大利依莫拉。集科研、生產、銷售于一體的薩克米在18個國家設有72家分公司，涉及四大工業(yè)領域，分別是飲料與包裝、食品加工、塑料、陶瓷與衛(wèi)生潔具，并在各自的行業(yè)處于全球市場領導地位。

1994年，有一家國內企業(yè)向薩克米集團拋出橄欖枝，預備購買生產線整線，企業(yè)邀請電氣自動化專家李強輝作為技術顧問與薩克米集團談判。談判后，企業(yè)認為薩克米在國內的市場前景廣闊，于是將薩克米中國總代理簽下。當時還在大學任教的李強輝，在企業(yè)的多番邀請下，作為合伙人入職該企業(yè)擔任總經理，主要負責薩克米集團在中國的銷售。

東鵬是李強輝入行最早接觸的客戶，也是最大的客戶，李強輝在中國賣出的第一臺薩克米壓機就是給東鵬。回想起第一次和東鵬合作，李強輝有些感慨：那是1997年，世界上最大的壓機才4200噸左右，那時國內還未展出過這個噸位的壓機，李強輝所在企業(yè)作為薩克米中國總代理，有一臺4200噸壓機。得知這個消息的何新明董事長馬上親自去倉庫選設備，當場就拿定主意，在壓機的包裝紙箱簽好自己的名字，代表東鵬已將這臺設備預定，其他人沒有機會再來購買。從那個時候開始，李強輝就知道何新明董事長是一位要做就做最好的領導人，很果斷，很有創(chuàng)新意識，信念堅定。

△東鵬50周年人物故事系列片-李強輝

▲ 2001年，1.8×1.2m的東鵬世界級中國磚王破格而出

陶瓷行業(yè)里，生產設備可以深度影響生產，從選擇設備的定位就能大致了解企業(yè)生產產品的定位。在李強輝的印象里，何新明董事長一直是一個在生產設備上很舍得投入的人。1999年，東鵬何新明董事長前往意大利看展，第一次領略7200噸壓機的震撼，眼前一亮，心有熱血涌動，直接跟薩克米集團下單買下，這也是薩克米賣給中國的第一臺7200噸壓機。

▲ 1999年，東鵬何新明董事長在7200噸壓機展示現(xiàn)場留影

做第一個吃螃蟹的人，不是永遠都可以一帆風順，東鵬使用7200噸壓機，其實前期遇到了不少難題。李強輝回憶到：7200噸壓機做出來的磚，規(guī)格是原來的兩倍大，常規(guī)的窯爐無法燒出。東鵬買了這個設備之后，國內完全沒有生產先例，也沒有文獻可參考，只能自己不斷進行測試摸索，為此還特地定制了大型拋光機、磨邊機、安裝模具的工具車等適配的其他機器設備，花費了很多人力物力，交了不少學費。

剛開始使用薩克米7200噸壓機生產1.2m×1.8m大板時，開始一件一件試，然后十件十件試，最后五十件五十件試，直到生產穩(wěn)定下來才開始批量生產。

▲ 薩克米7200噸壓機在東鵬廠房安裝成功

那時的東鵬人，心中有一個堅定的信念，那就是要做最大的磚。據(jù)李強輝介紹，7200噸壓機深度是1米，寬度是2.45米，最大可以做0.9×1.8m尺寸的大板，但東鵬人依靠堅定不移的信念和堅持不懈的決心，使用薩克米的7200噸壓機創(chuàng)造了記錄。2001年，1.2m×1.8m的“世界磚王”破格而出，當時創(chuàng)造了中國最高記錄，達到了世界記錄水平，進一步為中國陶瓷爭取了國際話語權。

▲東鵬清遠基地薩克米壓機卸貨現(xiàn)場

李強輝認為：質量是企業(yè)的生命線，薩克米這個企業(yè)能發(fā)展到100年，原因在于一直堅持質量為本。東鵬可以越做越好，也是因為在品質上的堅持。合作25年來，整個陶瓷行業(yè)品牌早已更新?lián)Q代，李強輝經歷過陶瓷企業(yè)很多任老板，也見證了大部分公司的發(fā)展。但唯有東鵬讓他看到，無論外界如何風云跌宕，東鵬始終堅持以品質為根。

拿燒成這一工序來說，燒一塊好的磚，東鵬需要燒制60分鐘以上，保證產品“爐火純青”，而有些企業(yè)，為了追求產能，只燒制20分鐘，還沒到產品最佳出爐時間點就已經產出了，成本雖然降低，但是品質肯定受影響。

東鵬人對品質的精雕細琢，更深層次傳遞的是對顧客的愛心與關心。不少用過東鵬產品的客戶都表示，“東鵬產品幾十年都不變形，品質有保障，今后裝修還會繼續(xù)選擇東鵬。”

因為薩克米和東鵬同樣有著堅持質量為本的理念，所以薩克米很多時候都會參考東鵬使用薩克米產品的反饋，對產品做出一些相應調整。薩克米隨時會派人去東鵬基地探察設備使用情況，有時東鵬會用出薩克米自己測試時沒用到的水平，這讓薩克米產品有改進參考。東鵬證明了一點，不是一定要用意大利的方式才能使用薩克米設備，東鵬用得好，對薩克米開拓中國市場更好。

△19年4月薩克米集團董事長、總裁一行拜訪東鵬

東鵬董事長何新明、執(zhí)行董事陳昆列熱情接待

李強輝談到薩克米和東鵬的合作關系時，笑著說到：“薩克米和東鵬應該是法拉利和賽車手的關系，薩克米擁有全球最好的設備研發(fā)技術和最好的設備，東鵬擁有鉚著狠勁鉆研最創(chuàng)新最品質的專業(yè)人才，薩克米的設備在東鵬可以發(fā)揮到最好，所以合作20多年來，兩家企業(yè)才能真正與創(chuàng)新和品質同頻共振，得以共成長互成就。”