東
鵬
瓷
磚
2020促銷大事記
2020年的初始，
突然按下的暫停鍵擋住了人們的步伐。
但是東鵬瓷磚并沒有就此止步，
而是迅速打通線上脈絡，
與線下營銷齊頭并進，
創下了眾多輝煌的成績！
讓我們一起回顧東鵬瓷磚2020年促銷大事記！
01
319春季大促
第一次嘗試全國直播
東鵬瓷磚春季大促“億元大補貼，鉅惠不聚會”促銷活動訂單數達到36881單。
本次促銷活動首次引入“網絡直播+線上購物”的方式進行前期蓄客和活動落地，讓消費者足不出戶便能全面、直觀地了解產品特性、優勢，也讓疫情期間消費者購物更加便捷、高效和安全。另外，優質的直播前期預熱視頻為活動的宣傳以及打響知名度帶來深刻的影響。
針對促銷活動進行了品牌端的宣傳推廣與引流，制作大量宣傳素材，包括直播預熱類、搶購攻略類、競品攔截類等。
02
五一健康家居聯盟
聯合異業首推“健康”戰役
423“健康升級，磚衛全家”促銷活動首創全國聯盟活動統一執行，攜手蘭舍硅藻泥、友邦吊頂、好萊客全屋定制成立中國家居健康守護聯盟，共建流量池，強化東鵬“健康磚家”的消費者心智。
首次引入了全屋健康系統套餐，增加了健康新品的銷售。
結合“健康”的活動主題，量身定制開發健康大禮包，從而提高客戶對本次活動的關注度。
在“全民抗疫，湖北加油”的社會大背景下，總部針對湖北地區開展“荊楚齊戰役，東鵬贈英雄”感恩逆行者區域促銷活動。
03
東鵬瓷磚盛惠620
正面狙擊對手戰役
東鵬瓷磚“盛惠620”促銷活動訂單數達到53544單。
本次促銷活動引入超級經銷圈進行線上訂單核銷，同時創新激勵機制，引入分紅機制刺激導購多成單。
直播“走進工廠”系列篇，將生產最真實的一面呈現給顧客，提升顧客對品牌的信任度。此外，本次線下直播內容輸出首創直播+錄播組合形式，豐富了直播內容。
針對競品主推的產品和活動政策，加強自身產品優勢、活動力度、用戶種草等方面的內容宣傳，正面狙擊，前端截流。
04
713超級生日惠
瓷磚帶來的生日歌
東鵬瓷磚“48周年超級生日惠”創新形式和內容，以瓷磚作為樂器，為東鵬敲響生日歌，讓受眾聆聽來自瓷磚的天籟。
道具豐富，促銷氛圍感強，場景精致，提高觀眾關注度和延長觀眾在線時長。
為鼓勵經銷商，引入廣告積分支持從而提高經銷商的積極性。另外，增加了經銷商在超級經銷圈的使用權限，實現促銷工具下沉。
05
國慶雙節活動
董事長+總裁+劉濤聯合直播
東鵬瓷磚國慶雙節大促“劉濤價到，一刀到底”促銷活動訂單數達到60232單。
首創明星帶貨、瓷衛和新零售全網聯動；首次運用了超級直播間的形式，提高了直播的效率；借鑒和汲取了綜藝節目互動形式的長處，融入到直播當中，創新了直播互動形式，加強了與觀眾的交流。
直播引入秒殺卡，更好地鎖定意向客戶，提高轉化率。
何董親臨直播間，攜手劉濤+龔總+阿爽，組成“福利天團”，為消費者送出超級福利和大禮。
06
11月上市感恩活動
集團高光時刻
東鵬上市高光時刻，匯聚優質媒體和資源，實現央視一套+3大衛視+全國10大地標+眾多大型戶外一起點亮，從而為本次上市感恩促銷活動實現頂層的價值背書。
促銷條款引入高值產品大板進行銷售，符合潮流趨勢及提升單值。
匯聚終端動員和祝福等素材做成短視頻傳播活動，提高活動聲勢，創新活動傳播素材。
07
12月年“獲”節
收獲全年之最
東鵬瓷磚年“獲”節引入了新的活動IP，搭配定制IP化禮品，提升活動辨識度。
斬獲活動訂單數38572單，超額完成目標訂單數30000單，目標完成率128.57%。
收獲單值之最：湖南懷化東鵬導購員楊秀芳簽下70萬大單，收款26萬，樹立業績標桿。
收獲單日訂單數翻番：華北大區活動落地當天一天合計訂單數700單，同比上場活動訂單翻番，再創新高。
收獲創新之舉：南昌東鵬創新營銷方式，以金牌店長、金牌設計師為突出點，增加廣告辨識度。重點開發門店周邊小區資源，與部分小區進行深度合作。目前已覆蓋5個小區，建立客戶聯系70戶，簽單50多單。
資
源
賦
能
01
禮品支持
結合“后疫情時代”背景，挖掘用戶痛點，在五一促銷活動首推“健康大禮包”賦能終端活動。
打造“東鵬瓷磚年獲節”IP，在12月活動中推出“年福大禮包”和“年獲大禮包”，廣受終端好評！
02
廣告積分支持
東鵬總部為賦能終端，對終端客戶進行廣告積分支持，鼓勵終端自主選擇合適的廣告形式進行活動宣傳，為活動造勢，提升品牌知名度，提高活動銷量，讓資源發揮最大的價值。
7-9月三個月累計支持198.7W。
03
引流支持
東鵬總部為提升終端活動效果，增加線上傳播和線下引流。在抖音、朋友圈、小紅書、好好住等渠道進行話題打造、內容植入、客情留資等線上引流。
產出大量抖音短視頻，供終端門店和導購使用，賦能終端線下的客情維護與用戶引流。
進行總部層面的品牌和活動宣傳支持，在優質站點和位置投放戶外廣告，增加品牌曝光，拔高品牌形象。
眼觀未來，
東鵬瓷磚的腳步仍在繼續，
在2021年里，
將會整合多方資源，
不放過每一個節點，
開展更多精彩的促銷活動！
NEW YEAR'S WISH
終點，亦是起點！
在未來的日子里，
東鵬總部將一如既往地做好統籌，
為經銷商提供更多、更大的支持！
2021年，東鵬瓷磚再創輝煌！
