▲2020年東鵬瓷磚經銷商總裁班戰略研討班開場視頻

8月1日，「轉型升級渠道突破」2020年東鵬瓷磚經銷商總裁戰略研討班在廣東佛山盛大召開。東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、東鵬控股執行董事陳昆列、東鵬控股執行董事包建永、東鵬控股執行董事何穎、東鵬控股執行董事鐘保民、東鵬控股董事會秘書兼副總裁黃征、東鵬控股高級副總裁張兄才、東鵬控股副總裁林紅、東鵬控股副總裁金國庭、東鵬控股副總裁施宇峰、東鵬控股副總裁李華玨、東鵬控股副總裁王悅、東鵬瓷磚事業部副總裁杜玉昌、東鵬瓷磚事業部副總裁張穎光、東鵬瓷磚事業部副總裁查永根等公司高管，以及全國各地經銷商代表一起回顧上半年的銷售情況、分享經驗、傳遞方法、創新思路，為實現下半年的業績增長而奮斗。

△2020年東鵬瓷磚經銷商總裁班戰略研討班會議現場

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轉型升級 渠道突破 戰略指示

△東鵬控股董事長何新明

何新明：“打造百年老店，東鵬不僅要做中國第一品牌，還要做世界品牌。想要做世界品牌，要要有世界品牌的運營能力。放下包袱，放下情懷，重新出發，保持艱苦創業精神，敢打敢拼敢投入，用熱愛戰勝恐懼！只要廠商齊心合力，共克時艱，東鵬有信心、有決心戰勝困難，逆勢增長！” ?

△東鵬控股總裁龔志云

龔志云：“別拿疫情來說事，疫情不是遮羞布。無論怎么變，商業本質是不會變的，要做出讓客戶滿意的產品，創造有價值的服務，在擅長的領域轉型升級。穩組織、穩政策、穩人心，一起來實現我們下半年的目標?！?/strong>

△東鵬控股高級副總裁張兄才

張兄才：“除了要把客戶‘升維’，經銷商的服務也要進行轉型升級，打造新店態，開創城市營銷新模式，做實城市運營平臺，大力發展城市加盟商。丟掉觀望，主動迎戰，用每一場戰役的勝利，持續激活團隊。”

△東鵬控股副總裁李華玨

李華玨：“推出2020年的企業文化一級理念，其中企業使命做了重大改變，融合科技藝術締造美好人居，它彰顯的是東鵬更加寬闊的胸懷和前景，讓企業文化引領東鵬成長?！?/strong> ?

△東鵬瓷磚事業部副總裁張穎光

張穎光:“內裝材料從磚到板、再從磚到石的趨勢越來越明顯。未來，東鵬將要以用戶為中心做用戶運營、A5目標管理，培養數據化思維，做好用戶狀態過程管理，積累A5會員用戶?！?/strong>

△東鵬瓷磚事業部副總裁 查永根

查永根：“下半年要提升高值品（中大板）銷售，提升產品顏值＋質感的競爭力；整合優化產品，提升供應能力，加大店面投入，提升店面整體效果；推動共享倉，做渠道突破。”

△東鵬瓷磚事業部供應鏈板塊總經理 林醒科

林醒科：“優化產銷協同模式，讓分工更明確，實現高效協同。建立產品供應分類、需求預測體系、優化系統訂單規則、優化基地產能布局等。”

△東鵬瓷磚事業部巖板運營中心總經理 馬暉

馬暉：“目前，東鵬的巖板面臨著三大痛點，有了產品只是一，服務才是關鍵。接下來，東鵬將推出超級巖板，打造專業的東鵬巖板施工團隊，讓服務落地不再難，打造東鵬巖板科技體驗館，迎接跨界新增長?！?/strong>

△東鵬瓷磚事業部國內零售渠道總經理 但楊軍

但楊軍：“我們做的新產品不多，但每一款產品都有對應的客戶人群，核心關鍵是少而精，要做個性的，讓客戶找到喜歡的價值，東鵬應該率先而為?！?/strong>

△東鵬瓷磚事業部新零售事業總經理 陳俊峰

陳俊峰：“下半年我們要搶占先機，提前獲取有用磚需求的、對東鵬品牌強關注的消費者，經銷商要做好承接，選好人、圈好店、建機制，敢于學習、敢于試錯，敢于領先，直面挑戰，躬身入局。”

△東鵬瓷磚事業部國內營銷市場中心總經理 蘇榮

蘇榮：“成功只屬于那些比對手多做一點，并且堅持到底的人，市場中心將全力支持好那些愿意比對手多做一點經銷商，幫助他們實現轉化，提升銷售能力，用品牌賦能，創造價值?！?/strong>

△東鵬瓷磚事業部設計師渠道副總經理 歐罡騁

歐罡騁：“疫情期間，上半年高端家裝和商業工裝市場不降反升。針對高端家裝（非專業用戶），高端設計師的選材主導權占70%；商業工裝項目（專業用戶），高端設計師的主導權占10%左右，是商機的流量入口。突出產品核心賣點，跟高端設計師的選材需求匹配，建立完整的合作系統。”

△東鵬瓷磚事業部工程開發組總監兼經銷工程市場部負責人 鄭文斌

鄭文斌：“創建‘501000戰略服務體系’，提升工程項目服務效率，加強工程服務方與項目開發方建立良好合作關系，進一步提升東鵬品牌在工程項目上的整體競爭力。”

△東鵬瓷磚事業部大包渠道總監 劉叢林

劉叢林：“開拓后怎么存活？揉碎體系，構建新的體系，通過聚焦頭部，通過網點覆蓋來獲取流量，占有率第一的流量變現，再加上服務商來實現流量裂變?！?/strong>

02

新品·品?鑒

△會后，東鵬控股董事長何新明與經銷商家人一同參觀東鵬總部展廳

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廣州馬會店：東鵬瓷磚健康科技館

8月2日，廣州馬會“東鵬瓷磚健康科技館“開業，東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云、馬會家居總經理陳穗青、馬會東鵬瓷磚總經理郭阿媛、廣東派的科技董事長等人出席活動并為其剪彩。

△廣州馬會店開業儀式現場

東鵬瓷磚健康科技館設計思路：外立面是火紅與綠色的配色，打造了東鵬品牌專屬的健康漸變輪廓。店內有中式、現代、自然、法式、北歐等家裝風格的場景應用，提供多種解決方案給顧客挑選，多個沉浸式的體驗環節，很好地破除消費心理障礙，喚醒消費者對健康理解，擁有更好的健康生活方式感受。

東鵬瓷磚健康科技館

「轉型升級 渠道突破」2020年東鵬瓷磚經銷商總裁戰略研討班圓滿落幕！未來，東鵬廠商一心，加強渠道突破。下半年，迎戰吧，東鵬人！