▲2019東鵬瓷磚營銷團隊開年拓展花絮

為了提升國內營銷團隊的凝聚力和執行力，做好2019年工作規劃，明確年度工作重點，2月16日，特在開年拓展基地開展工作交流會議。東鵬瓷磚事業部總裁吳文新先生、國內營銷副總裁佘俊波先生等領導出席會議，并強調產銷一體化各部門需高效協同，以實現行業寒冬的逆勢增長。

▲交流會現場

▲東鵬瓷磚事業部總裁吳文新先生

東鵬瓷磚事業部總裁吳文新先生作《解放思想 腳踏實地》的主題分享，指出2019年的營銷總體思路：“以我為主，高舉高打，盯住對手，三駕馬車（零售、家裝、工程），齊頭并進。短期看，在未來2-3年，規模的增長主要依靠營銷模式的創新，中長期靠產品創新、產品領先、產品驅動。”同時要深耕三四級市場，2019年要有質的變化和突破，多開網點多做活動，提升品牌知名度。此外還針對工程、家裝大包、產品、訂單管理、服務提升、物流配送等重要方面，明確今年需重點提升與革新的項目。會上，吳總多次強調營銷團隊需“執行、再執行、還是執行”，要把項目落到實處，才能讓該次會議有實質性成效。

▲東鵬瓷磚國內營銷副總裁佘俊波先生

國內營銷副總裁佘俊波先生以《積極轉型 擁抱變革》主題分享，強調以粗放高速為特點的野蠻增長已經終結。佘總著重提出公司SKU、價格管理、店型、職能部門所存在的問題，用戶需求及渠道出現明顯的分化，銷售的復雜度大幅提高，我們面臨著前所未有的挑戰。2019年需深耕市場，對營銷業務的工作要做系統設計，以適應全渠道運營的要求；推動以銷定產，建立訂單管理制度；建立營銷預算制度，提高經營能力。東鵬人需以“專業、責任、精進、開放、執行”為準則，重新審視自我，以應對風云莫測的市場環境。

▲東鵬瓷磚國內營銷工程中心副總裁張兄才先生

工程版塊為當下兵家必爭之地，國內營銷工程中心副總裁張兄才先生表示工程中心在2019年將重賦能、重扶持，在戰略地產、商業連鎖、企業總部等工程項目加大投入力度。同時強調，將優化工程中心架構，地產開拓與大客戶培育并重，把大客戶做大做強，對于100強企業、100強地產的工程項目，必須發揮工程中心勢能，打開新天地。

▲東鵬瓷磚國內營銷零售市場中心總經理查永根先生

“合理的要求是鍛煉，更高的要求是磨煉。”國內營銷零售市場中心總經理查永根先生以30公里徒步感悟作為開場，并強調2019零售市場中心的核心關鍵詞：聚焦、突破、執行。2019年將集中資源傳播推廣品牌和產品：推廣民族品牌、新匠人新國貨；聚焦大板、空氣凈化磚和原石；重視機場、高鐵、高速和景區的廣告投放。同時在設計師渠道推廣上，將重點打造10個樣板市場，深化設計師年會，建立設計師渠道考核系統。

▲東鵬瓷磚生產制造總經理黃讓春先生

“產銷協同”為該次會議交流的重點，瓷磚生產制造總經理黃讓春先生也針對產能規劃作出分解：經營方式發生轉變，由原來的以產定銷調整為以銷定產，生產的柔性制造能力的提升至關重要，同時銷售計劃的準確性對后端的制造與經營有著重要影響；產能布局也需充分考慮到物流半徑，要充分利用所有基地所應輻射的市場份額。2019年將根據銷售的需求進行產能的匹配，外協產能將進一步聚焦，以四大產區為主：西北、西南、江西及廣東，以最優的運輸優勢服務銷售，產銷協同的緊密程度將超過以往。

▲東鵬瓷磚國內營銷營銷支持中心總經理蔡曉慧女士

有扎實的后端支持系統，才能讓前線無后顧之憂。國內營銷營銷支持中心總經理蔡曉慧女士表示：2019年營銷支持中心將以“精益管理、降本增效、快速響應、客戶無憂”為指導方針，在訂單計劃與交付支持、倉儲與物流支持、營銷管理支持以及客戶服務支持四方面做出優化。以經營的思維開展訂單與服務的高效交付，實現客戶與公司雙贏。

▲金牌閃閃，為榮譽而戰

分享環節結束后，進行三天拓展的頒獎環節。各個團隊在拓展項目中勇于挑戰，創造不凡成績。有付出就有回報，艱辛的投入也讓脫穎而出的團隊收獲了豐厚的獎金。

▲冠軍團隊：第5隊 獲8600元獎金

▲亞軍團隊：第10隊 獲5000元獎金

▲季軍團隊：第8隊 獲3550元獎金

▲收獲的喜悅，難以言表

山再高，往上攀，定能登峰；

路再長，走下去，必能到達！

本次會議象征著2019年東鵬瓷磚改革序幕的拉開，讓我們統一思路，執行、執行、再執行，實現2019年業績的增長、增長、再增長！

▲凝心聚力 創新突破