?東鵬控股董事長(zhǎng)何新明接受騰訊家居采訪

東鵬控股董事長(zhǎng)何新明一直以“以此為生 精于此道”的理念發(fā)展企業(yè)，東鵬控股始創(chuàng)于1972年，從石灣一個(gè)小小的廠房發(fā)展到擁有50000多名員工、全國(guó)近6000家門店的規(guī)模。東鵬47年的發(fā)展，在行業(yè)打造出一個(gè)又一個(gè)神話，如金花米黃產(chǎn)品，引爆了終端消費(fèi)者的搶購，引起了行業(yè)的追捧。

“陶瓷有別于其他行業(yè)，中國(guó)陶瓷五千年歷史文化沉淀，無論從品質(zhì)、花色、設(shè)計(jì)上，中國(guó)造陶瓷的理解應(yīng)是最深的，中國(guó)陶瓷應(yīng)受全世界尊敬。”

何新明董事長(zhǎng)談到中國(guó)陶瓷發(fā)展時(shí)說到，陶瓷跟汽車、衛(wèi)浴等行業(yè)不一樣，它們這類行業(yè)會(huì)被國(guó)外品牌壟斷和尊敬，但中國(guó)的陶瓷是走在世界的尖端。

為什么國(guó)外的品牌在中國(guó)那么多年一直都是不溫不火，市場(chǎng)占有率那么低？就是因?yàn)橹袊?guó)瓷磚在創(chuàng)新、制造、技術(shù)、質(zhì)量上都有提升，讓洋品牌很難在中國(guó)立足。

東鵬在這塊堅(jiān)持自己的使命，讓中國(guó)陶瓷受世界尊敬，所以我向全體消費(fèi)者作出承諾，東鵬生產(chǎn)的瓷磚是能夠給大家最好的，中國(guó)陶瓷五千年，不應(yīng)該讓人家認(rèn)為是低質(zhì)低價(jià)。

?東鵬新總部大樓

“中國(guó)制造已經(jīng)邁向了中國(guó)智造，中國(guó)企業(yè)在世界的話語權(quán)也不斷加大，華為事件說明了中國(guó)人的凝聚力越來越強(qiáng)，同時(shí)也說明了國(guó)貨已經(jīng)在改變?nèi)澜缛说恼J(rèn)知。”

何新明給記者說了一件有趣的事情，他說：“我參加一個(gè)關(guān)于中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的會(huì)議，里面有一位專家說為什么有的中國(guó)企業(yè)要改成洋名字變成洋品牌？難道這樣就能夠給消費(fèi)者覺得高端大氣上檔次嗎？我們?yōu)槭裁匆床黄鹱约海课艺J(rèn)為這個(gè)專家說的非常對(duì)，我非常贊同，我們不能看不起自己，我們要相信自己，相信中國(guó)的力量，相信中國(guó)的制造能力。

不過我很欣慰的是，從中美貿(mào)易戰(zhàn)中看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、中國(guó)的能力所造成的威脅，在華為事件上能看到中國(guó)人的凝聚力和國(guó)貨的崛起，說明了中國(guó)制造已經(jīng)在世界有一定的影響力。同樣的，東鵬在未來的發(fā)展也會(huì)朝著年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化方面進(jìn)行調(diào)整，要樹立起自己的民族品牌，打破為什么中國(guó)就沒有國(guó)際品牌的格局。

“大環(huán)境的問題導(dǎo)致了陶瓷行業(yè)出現(xiàn)了波動(dòng)現(xiàn)象，在面對(duì)壓力的到來，我們不要懼怕，要勇敢面對(duì)，主動(dòng)進(jìn)攻。”

在談到2018年的市場(chǎng)問題，何新明的理解是未來1-3年的大環(huán)境不會(huì)有太大的好轉(zhuǎn)，但不會(huì)出現(xiàn)太大的起伏波動(dòng)，只是不會(huì)再回到早些年的增長(zhǎng)速度。不過，目前瓷磚行業(yè)還沒出現(xiàn)寡頭企業(yè)，至少未來3年還不會(huì)形成，現(xiàn)在最大的瓷磚企業(yè)只在行業(yè)占到1-2%的市場(chǎng)份額，對(duì)于東鵬來說，抓住機(jī)遇，未來的機(jī)會(huì)還是很多。

未來，東鵬將會(huì)作出以下改變來面對(duì)市場(chǎng)的變化：

1、從過往單一的渠道向多渠道發(fā)展，在工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、家裝渠道發(fā)力；

2、加快新產(chǎn)品的進(jìn)程，大薄板的開發(fā)與應(yīng)用、空氣凈化磚的大力推廣，在全渠道發(fā)展的需求上進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和調(diào)整；

3、品牌建設(shè)上往年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化方面進(jìn)發(fā)；

4、供應(yīng)鏈的調(diào)整，提高運(yùn)營(yíng)效力，繼續(xù)優(yōu)化流程，提高效率；

5、貫徹東鵬的宗旨“努力為消費(fèi)者打造美好生活”，加深C端用戶對(duì)東鵬的認(rèn)知；

既然大趨勢(shì)不能改變，那我們應(yīng)該順勢(shì)而為，以不斷變革來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的萬變。

?東鵬整裝家居啟動(dòng)儀式

“2018年東鵬新增了150個(gè)代理商的同時(shí)并沒有減少1個(gè)經(jīng)銷商，在環(huán)境不好的情況下，我們更要團(tuán)結(jié)，更要相互扶持，實(shí)現(xiàn)共贏。“

何新明董事長(zhǎng)告訴記者，陶瓷行業(yè)比較特殊，主要依靠經(jīng)銷商來發(fā)展企業(yè)規(guī)模，而經(jīng)銷商一般以零售渠道為主，一旦這個(gè)流量入口出現(xiàn)截留，那勢(shì)必對(duì)廠家出現(xiàn)不小的影響，但對(duì)東鵬而言，對(duì)于部分大幅度下滑的經(jīng)銷商，東鵬會(huì)積極賦能，不拋棄不放棄。

在經(jīng)銷商有困難的情況下，東鵬未來有以下措施幫扶：

1、幫助經(jīng)銷商提升能力，打造智慧門店，運(yùn)用新零售的方法，幫助經(jīng)銷商截客、引流。

2、工程開發(fā)，總部牽頭建立全國(guó)性的工程渠道，讓經(jīng)銷商做服務(wù)。

3、經(jīng)銷商在組織建設(shè)、管理、運(yùn)營(yíng)上給予輔導(dǎo)和支持，總部派出人力資源進(jìn)行培訓(xùn)，建立考核、股改機(jī)制。

因?yàn)榻?jīng)銷商強(qiáng)，我們才強(qiáng)，經(jīng)銷商弱，我們也弱。如果他沒錢賺、沒信心，他就會(huì)放棄，所以我們首先想到的是怎么去幫助他們。從2018全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)來看，應(yīng)該說他們的信心還是挺好的。

董事長(zhǎng)何新明今年64歲，但是他與普通的業(yè)務(wù)員一樣，全國(guó)各地到處出差，不用出差的日子，每天準(zhǔn)時(shí)上下班。“以此為生 精于此道”是他的口頭禪，他一直秉承一個(gè)態(tài)度，要將東鵬打造成一個(gè)百年企業(yè)，在采訪的過程中，記者能夠感受到他對(duì)于匠心精神的追求，對(duì)于中國(guó)品牌要走向世界，成為國(guó)際品牌的民族使命感。

（本文轉(zhuǎn)自騰訊家居）